Jeg har stået i dine sko og gået dine skridt
Forretningsudvikling og eksekvering
Kenneth Agner
Jeg hedder Kenneth Agner, og jeg arbejder med forretningsudvikling for ejerledere. Jeg fungerer som rådgiver og fortrolig sparringspartner for ejerlederen, der har behov for hjælp til at udvikle sin forretning og virksomhed.
Forretningsudvikling kan være mange ting – det kan være generationsskifte i familieejede virksomheder, at skabe øget indtjening og vækst, at rette op på noget, der er ved at gå skævt – eller allerede er gået skævt. I bestyrelsen, på gulvet eller i økonomien. Scenarierne kan være mange og løsningerne lige så mangeartede.
Men min tilgang er altid den samme.
Det starter med kaffe
Det skal altid være trygt for ejerlederen at tage en snak med mig om muligheder, udfordringer, drømme, ønsker og behov. Jeg er helt indforstået med, at det ofte er hjerteblodet vi snakker om, og det kan være svært at erkende, at der er brug for hjælp. Men min klare overbevisning er, at den rette hjælp i rette tid, kan redde hjerteblodet og holde stoltheden ved livsværket intakt.
Ejerlederen er en særlig race. Jeg ved det. Jeg har selv tilhørt den, idet jeg gennem en årrække har været ejer af en maskinfabrik. Desuden har jeg arbejdet som virksomhedsrådgiver eller bestyrelsesformand i flere forskellige virksomheder.
Derfor ved jeg, at store beslutninger kan tage lang tid og veje tungt. Og jeg ved, at man ofte kan føle, at man står helt alene med det. Den følelse vil jeg gerne være med til at afhjælpe.
Orden i maskinrummet og ro i maven
Ejerlederen har som regel bygget sin forretning op om en særlig, specialiseret evne, et talent eller et håndværk. Det betyder, at der kan være mange ting i det at drive og udvikle en virksomhed, der er svært. Man er ikke professionel direktør eller økonomichef. Man er selvlært og det kan ofte være vanskeligt at tage de helt rigtige og nødvendige beslutninger – og især at føre dem ud i livet. Det kan virke uoverskueligt, og man kan føle sig låst fast. I de situationer kan der være behov for friske øjne, et ekstra gear og en inspirator, der kan hjælpe med at dykke ned i maskinrummet, tage beslutningerne og få handlet på dem.
fra værkstedet til direktionsgangen
Jeg har kompetencer og viden til at rådgive og hjælpe ejerlederne. Jeg har en bred erfaring som håndværker, maskintekniker, leder, direktør, ejerleder, bestyrelsesmedlem og -formand. Og jeg har i en årrække arbejdet som selvstændig rådgiver med en lang række turnarounds på cv’et. Jeg har med andre ord erfaring fra alle lag, i alle led og i mange forskellige situationer. Jeg har været der selv – næsten uanset hvilke udfordringer, der er tale om.
Jeg forstår hvad det vil sige at stå med det hele selv. At skulle håndtere problemer og udfordringer som man ingen andre værktøjer har til at håndtere end mavefornemmelsen. Det kan give ondt i maven og give unødig stress – på arbejdet såvel som på hjemmefronten. Jeg kender det.
Fortrolighed er en selvfølge
Der kan være mange grunde til at føle, at du har brug for hjælp. Og jeg kan kun opfordre til, at du tager den følelse alvorligt. At du hurtigt giver dig selv lov til at søge ekstern rådgivning og sparring; uanset om det drejer sig om et lurende problem med økonomien, et nyt marked, der skal indtages, en bestyrelse, der ikke fungerer optimalt, en udfordring, der er vokset en over hovedet. Eller noget helt sjette.
Det kan være sparring er nok; en snak med en uvildig sparringspartner. Men det kan også være nødvendigt med en dybere involvering i længere forløb. Jeg kan bistå med begge dele og alt derimellem.
Forandringsprocesser er en helt naturlig del af at drive virksomhed. Sådanne processer sikrer at virksomheden udvikler sig og har såvel robusthed og parathed i forhold til en evigt foranderlig verden.
Min fornemste opgave er, at give ejerlederen ro i maven. Det starter med en fortrolig samtale og et overblik over situationen – og tallene. Så tager vi den derfra.
Alle situationer er forskellige. Men der er løsninger på alt.